目前距秋季用肥不足一月，但淡儲旺銷規(guī)律嚴重失靈，市場處于可怕的沉寂中，如果放任這種局面繼續(xù)，將對今秋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成威脅。

       從筆者近期對華北、西北和南方市場的調(diào)研情況看，流通領(lǐng)域陷于大面積停滯，觀望情緒蔓延。終端庫存基本為零，生產(chǎn)企業(yè)和流通商囿于資金緊張無力大量儲備，同時，廠商聯(lián)儲總量也有限。綜合考量，秋季化肥市場面臨到貨少、時間緊的嚴峻考驗?；市袠I(yè)盡管背負產(chǎn)能過剩的枷鎖，但事實是：產(chǎn)能過剩不代表產(chǎn)量過剩，更不代表社會庫存過剩。

       在正常年份，流通商相當于蓄水池，維持著產(chǎn)銷鏈條的良性運轉(zhuǎn)，但今年市場觀望氣氛濃厚，導(dǎo)致這一鏈條運行受阻。今年化肥產(chǎn)量與去年同比并未出現(xiàn)顯著增長，行業(yè)心態(tài)的變化在一定程度上與輿論過度唱衰密切相關(guān)。換言之，輿論放大了產(chǎn)能過剩、出口受阻和價格下滑等負面因素，加劇了市場悲觀氣氛，負面預(yù)期進而演化成負面結(jié)果，形成了當前較為嚴峻的局面。

       產(chǎn)銷脫節(jié)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)壓力驟增。一方面，受制于出貨不暢，生產(chǎn)企業(yè)被逼降低負荷甚至停產(chǎn)，據(jù)了解，西南地區(qū)一些中型企業(yè)的開工率目前僅有五六成；另一方面，受制于市場低迷，肥料價格持續(xù)走跌。以64\%磷酸二銨為例，目前批發(fā)價大約是每噸2800元，扣除給經(jīng)銷商的返利，折算到出廠價不足2500元，這已低于當下的出口價格。
今年肥料行情整體疲軟，出于回避風險的需要，經(jīng)銷商消極等待情有可原。但在進入備肥沖刺階段的當下，如果市場繼續(xù)按兵不動，將會帶來三重惡果。

       一是錯失行情。目前，各肥種都在低位持穩(wěn)，后市反彈的概率遠大于下跌的概率。從出口看，一度沉寂的出口市場已逐步啟動，隨著出口量的增加，國內(nèi)供求關(guān)系將得到改善。筆者斷言，今年出口總量不會低于去年。一方面，經(jīng)過激烈的國際價格博弈，中國出口商最終接受了低價位，為保證出口量創(chuàng)造了條件；另一方面，全球農(nóng)業(yè)沒有發(fā)生大的災(zāi)害，國際市場需求沒有明顯波動。從國內(nèi)供應(yīng)看，由于備肥遲遲不動，市場貨源嚴重不足，不排除旺季銷售時出現(xiàn)價格大幅攀升。

       二是影響農(nóng)業(yè)。化肥是連續(xù)生產(chǎn)集中使用的大宗商品，淡儲旺銷是基本規(guī)律，鑒于當前社會庫存嚴重不足，如果市場備肥繼續(xù)拖延，當季物流將無法保證大批量貨物集中運輸，勢必推漲價格。

       三是政策反彈。今年國家實行了適度寬松的化肥出口政策，這對行業(yè)發(fā)展無疑是有利的。但是，如果由于市場消極等待和廠商協(xié)作不力，導(dǎo)致秋季肥料供應(yīng)短缺，屆時必將引起政府的高度關(guān)注，化肥調(diào)控政策或?qū)⒂纱嗽俅问站o。

       流通商是化肥產(chǎn)業(yè)鏈上不可替代的重要角色，面對即將到來的秋季用肥高峰，積極備貨等不得，因為我們要追逐更合理的利潤；消極等待要不得，因為我們肩負服務(wù)農(nóng)業(yè)的重任。